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作為一名卷煙經(jīng)營者，固化的習慣性思維和歷史形成的結(jié)果認為卷煙商品的毛利最高就是10%，銷售出去一條卷煙最多也就賺一盒的利潤，自2015年全國“提稅順價”之后，卷煙商品的利潤還是人們習慣和熟悉的那個所謂10%的嗎？答案是：NO?。?！

今天就從2018年全市卷煙零售客戶的實際訂貨數(shù)量、購進金額和毛利的真實數(shù)據(jù)入手，看一看在過去一年的辛苦努力下，到底賣煙能夠賺多少錢？

我們調(diào)取了2018年1月-12月，1635個有訂貨記錄客戶12個月累計的購進數(shù)量、購進金額、毛利（應(yīng)賺取的利潤）和毛利率四個指標，下面請跟隨我們從不同的盈利維度，按照區(qū)間對比的分布，分別展示全市零售客戶的盈利狀況：

一、2018年零售客戶年度毛利（盈利）分布狀況

注：表中毛利為全年預(yù)計盈利，即按照零售指導價將本年度訂購卷煙全部售出可獲取的盈利。（但這是不可能的，因為實際每個人都賺不到這么多應(yīng)該賺到的錢，什么原因?qū)е碌奈恼碌淖詈笥写鸢负腕@喜?。?/p>

二、2018年零售客戶毛利率分布狀況

注：表中的毛利率為累計平均毛利率。

計算公式：累計平均毛利率=累計盈利÷累計銷售額×100%。

例如：某客戶2018年度累計盈利175098.98，累計銷售額910411.02，其累計平均毛利率為175098.98÷910411.02×100%=19.23%。

通過數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)99%以上的客戶毛利率都高于13%以上，可實際情況真的如此樂觀嗎?請接下往下看

三、毛利對應(yīng)毛利率區(qū)間

注：剔除中途暫停營業(yè)或者新入網(wǎng)客戶訂購時間短的因素，正常情況下，

年盈利在5000元—30000元的客戶毛利率大概在12%—14%之間；

年盈利在30001元-80000元的客戶毛利率大概在13%—16%之間；

年盈利在80001元-130000元的客戶毛利率大概在14%—17%之間；

年盈利在130000元以上的客戶毛利率大概在15%—18%之間。

結(jié)合投入和產(chǎn)出數(shù)據(jù)對比不難發(fā)現(xiàn)，毛利率越高，獲利也就越多。可以參照上表對照一下自身所處的毛利和毛利率區(qū)間。

四、最賺錢TOP排行榜

注：上表可以看出2018年卷煙商品獲利超過20萬以上的有5位客戶，其中排名全省第一的客戶通過卷煙商品盈利在2018年超過了29萬多，接近30萬的卷煙商品盈利水平。

五、毛利率最高TOP排行榜

注：上表可以看出2018年卷煙商品毛利率超過超過19%的有2位客戶，其中數(shù)據(jù)顯示全市最低的零售客戶毛利率是11.67%。

也就是說全市排名最后一名的客戶卷煙毛利率都超過了10%，還要高出1.6個百分點，所以10%的卷煙毛利時代已經(jīng)徹底一去不復(fù)返了！

看到這里很多小伙伴會發(fā)出驚嘆和質(zhì)疑的聲音，賣煙真的能賺這么多錢嗎？答案是肯定，但是實際卻不是這樣子，因為實際的毛利率和毛利不是10%而是更低~！為什么會導致這一的結(jié)果呢，請接下往下看：

來自中國卷煙銷售總公司全國商業(yè)直接監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)（這是一個覆蓋全國所有省份地級市和直轄市由全國四百多名市場調(diào)查員和信息員組成的“千里眼”和“順風耳”一個獨立“神秘”組織）的真實數(shù)據(jù)顯示2018年之前的卷煙實際毛利就在6-7%之間達不到8%，僅有新疆的毛利可以達到或接近10%，剛剛過去的2018年才基本達到9%左右，距離10%的毛利仍然有一定的差距，為什么卷煙的批零差價毛利平均都超過了14%以上，而實際的毛利僅有預(yù)期毛利的6成水平甚至更低呢？ 這一現(xiàn)象級的市場問題值得每一個經(jīng)營者深思？

那么有人會問導致實際毛利比預(yù)期毛利低得多的罪魁禍首和重要原因是什么呢？

一）長期的低價傾銷和無序競爭是罪魁禍首；

二）市場發(fā)展的不平衡，導致的大戶二次批發(fā)、倒買倒賣、亂渠道串貨、無證經(jīng)營等不規(guī)范的市場違規(guī)違法行為讓3.2%-4.7%的毛利率就白白流失了；

三）通過專賣稽查部門查處的案件分析得出95%以上的無證經(jīng)營的案件，貨源供給方都是合法的卷煙持證戶，“以店養(yǎng)店”的情況突出，也就是說持證戶合法的利益是由自己向無證戶進行了二次輸送導致了毛利率的下降；

四）卷煙經(jīng)營者大部分也是同樣是消費者，每年用于“自吸、社交、禮品、贈送”批發(fā)價購進的卷煙對毛利率下降也造成了一定的影響因素，雖然是批發(fā)價，但是也是自己的成本投入，這部分利潤往往被很多人忽略，經(jīng)營時間越長這樣的投入產(chǎn)出比就越發(fā)的不平衡；

五）專賣部門重點打擊和查處的“假冒、走私、非法渠道”銷售的卷煙，時刻沖擊著平穩(wěn)有序的卷煙經(jīng)營市場，所以專賣行政執(zhí)法部門是為卷煙經(jīng)營保駕護航的“金葉衛(wèi)士”。

六、卷煙品牌規(guī)格毛利及毛利率TOP排行榜

注：從目前全市經(jīng)銷的83個品牌批零差價可以看出，單品牌規(guī)格毛利率低于11%的僅有5個規(guī)格且全部高于10%的毛利率，部分溢價的規(guī)格產(chǎn)品毛利率已經(jīng)接近了50%，卷煙規(guī)格的平均毛利率達到了17.97%，然而這都預(yù)期的毛利，為什么真實的現(xiàn)狀是我們賺不到這應(yīng)該屬于我們自己的毛利率和毛利，是值得每一個卷煙經(jīng)營者深思和考慮的問題？為了保障大家的合法利益我們隱藏了商品名稱和商品編碼，有經(jīng)驗的零售客戶對照價區(qū)和商品獲利水平就可以清晰的對商品進行定位，具體對應(yīng)商品規(guī)格請參照2019版《卷煙零售客戶服務(wù)手冊》卷煙價格一覽表有詳解。