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一周時間，采集分析了14萬名消費者、3.6萬戶零售客戶的相關(guān)信息……今年3月，為全面摸清疫情防控期間經(jīng)濟(jì)運行情況，江蘇中煙工業(yè)有限責(zé)任公司營銷團(tuán)隊圍繞品牌發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)營銷政策、終端經(jīng)營狀態(tài)、消費發(fā)展趨勢，依托微信公眾號，在全國范圍內(nèi)開展了一場市場調(diào)研，調(diào)研結(jié)果為企業(yè)決策提供了重要支撐。

去年以來，江蘇中煙營銷團(tuán)隊堅持觀念創(chuàng)新與實踐探索相融并進(jìn)，以“蘇大強”的實干和擔(dān)當(dāng)，積極推動“產(chǎn)品營銷”向“數(shù)字營銷”轉(zhuǎn)型，努力構(gòu)建具有江蘇中煙特色的現(xiàn)代營銷體系。

江蘇中煙營銷團(tuán)隊認(rèn)為，由“產(chǎn)品營銷”向“數(shù)字營銷”轉(zhuǎn)型，是煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略下卷煙營銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的必由之路。去年5月，江蘇中煙營銷中心圍繞推動卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展主題，分六個小組奔赴全國市場，調(diào)研謀劃高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略在工商協(xié)同層面的落地舉措。一年間，他們走訪市場100余次，形成調(diào)研成果11項，確定了推動卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展的基本思路。

在調(diào)研基礎(chǔ)上，營銷中心明確了新的發(fā)展方向：深化現(xiàn)代營銷體系建設(shè)，推動卷煙營銷走在企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展前列。他們牽頭開展企業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃編制，推進(jìn)“現(xiàn)代營銷體系建設(shè)”“品牌競爭力”戰(zhàn)略課題研究，形成了指導(dǎo)和推動卷煙營銷走在企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展前列的體系架構(gòu)。

開門搞研發(fā)，是江蘇中煙產(chǎn)品研發(fā)的一大特色。圍繞目標(biāo)消費群體定位，江蘇中煙營銷中心品牌處建立了產(chǎn)品開發(fā)測試消費者信息庫，強化消費者數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，以消費者畫像驅(qū)動新品開發(fā)。去年12月，“蘇煙”（彩中）成功上市，呼應(yīng)了消費者對蘇產(chǎn)中支煙的需求，市場調(diào)研測試高達(dá)11萬人次，實現(xiàn)了“從消費者中來，到消費者中去”。

推動卷煙營銷高質(zhì)量發(fā)展，首先要清楚品牌競爭力到底如何。一直以來，江蘇中煙營銷團(tuán)隊將市場狀態(tài)作為品牌競爭力的核心要素，在長期探索實踐中，逐步建立了涵蓋投放指標(biāo)、價格指標(biāo)、庫存指標(biāo)、動銷指標(biāo)的市場狀態(tài)評價體系。去年，他們將“品牌競爭力研究”作為戰(zhàn)略課題，分析品牌競爭力賴以形成的因素，選取品牌發(fā)展的關(guān)鍵性、定量化指標(biāo)，探索構(gòu)建品牌競爭力評價模型。

營銷模式轉(zhuǎn)型升級，背后是人才隊伍的支撐保障。去年3月，江蘇中煙營銷中心在打破崗位晉級“到點吃飯”的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化崗位系數(shù)、績效系數(shù)雙軌運行，開展內(nèi)設(shè)處室、駐外單元兩個層級重點崗位優(yōu)選，197人調(diào)整績效系數(shù)。同時，面向5家直屬單位選聘18名35周歲以下員工，接受為期半年的一線輪崗培訓(xùn)。一時間，“出車間，下市場”成為熱門話題。

唐琦韜，2009年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入江蘇中煙營銷中心，2014年被聘為安徽區(qū)域市場經(jīng)理。由于工作出色，他順利入選首批“梯次化人才庫”。入庫培養(yǎng)一年多，他在數(shù)據(jù)挖掘、統(tǒng)計、分析方面的能力逐步提升，用數(shù)據(jù)驅(qū)動卷煙營銷已成為他的工作習(xí)慣。

今年以來，江蘇中煙營銷團(tuán)隊在做到疫情可防可控的前提下，積極推動復(fù)工復(fù)產(chǎn)，摸清商業(yè)貨源需求，分區(qū)分級做好貨源供給，建立起與疫情防控相適應(yīng)的貨源供給秩序。

“以數(shù)據(jù)連接工商零消，準(zhǔn)確描繪消費者畫像、品牌畫像、終端畫像，驅(qū)動運行調(diào)控、品牌培育、客戶服務(wù)、管理決策。”江蘇中煙營銷中心主任黃彪說，這是他們接下來的探索方向。

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