自媒體時代,大V帶貨是檢驗號召力的第一標(biāo)準(zhǔn)。比如娛樂界的楊冪小姐姐被稱為帶貨女王，建立品牌美譽度也是不容小覷，充分說明了是時尚界icon,充分認(rèn)可了她的品牌號召力。因此品牌若有號召力，什么時候都是旺季。前面說了十大優(yōu)秀卷煙新產(chǎn)品有什么特性 。這次說老牌卷煙產(chǎn)品號召力。如何建立品牌美譽度?下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹。
一杯敬過往！一年僅此一次，錯過再等一年的春節(jié)行將結(jié)束，在享受了消費的階段性集中釋放之后，大部分品牌都將面臨市場回歸常態(tài)以及庫存逐漸消化的雙重檢驗。所以，接下來的3月份，以及拉通整個一季度，才是判斷市場走勢、評價品牌狀態(tài)的正確方式，哪些品牌還是在以庫存轉(zhuǎn)移的方式經(jīng)營自己的節(jié)日營銷，過完年就一目了然。更大的背景，是大家對人造「開門紅」的理智與克制。
過去那種依靠年前猛踩一腳、年后猛沖一下的人為推高，再加上高端貨源、緊俏貨源的加大投放所形成的開門紅，除了階段性地把行業(yè)數(shù)據(jù)粉飾得更好看一些，并沒有更多的積極意義，反而會衍伸出諸多節(jié)日并發(fā)癥，尤其節(jié)后的市場重啟、庫存消化和狀態(tài)修復(fù)，往往也讓很多品牌一再經(jīng)歷早知如此、何必當(dāng)初。
對于「開門紅」的看淡與再造，決心更大但同時又是最有意義的改變來自于商業(yè)渠道——抓好節(jié)日銷售檔期——在更趨理性的前提下，更多地把精力花在了供應(yīng)與需求兩端的匹配與平衡上，通過更適銷對路、更具針對性、更新奇新鮮的貨源供應(yīng)，再加以更加彈性、靈活和有效的投放組織，來更好地捕捉需求、滿足需求、激活需求。
作為根本支撐，品牌對于市場的適應(yīng)與牽引，就是節(jié)日營銷從對象到方式的全面改變，那些有準(zhǔn)備的品牌，早已把春節(jié)從傳統(tǒng)意義上增加銷量的檔期轉(zhuǎn)變?yōu)檎故拘蜗?、樹立口碑、建立影響的窗口，品牌的營銷重心從圍繞零售終端鋪貨調(diào)整為共同面向消費者促進(jìn)消費，不只關(guān)注向零售終端「賣了多少」，更重視被消費者「買了多少」。
過去，品牌的心思和精力都花在圍繞零售終端的鋪貨和壓貨上，產(chǎn)業(yè)分工局限和市場意識不足讓大家很難也不愿過多地去面向消費者做文章，再加上因為「稍緊平衡」的托底，不做足消費者文章不過是跑慢一點、過差一點，但隨著「稍緊平衡」的打破與消費習(xí)慣的深刻調(diào)整，依循舊路只會自絕前路。產(chǎn)業(yè)層面推動「消費者在哪里」活動，意在于此。
這種改變正在越來越多的品牌身上得以體現(xiàn)，區(qū)別是有的品牌更主動、更堅決、更徹底。
品牌號召力
比如，黃金葉這個在消費者心智中原本非常內(nèi)斂持重的經(jīng)典品牌，在最近兩年就有著非常強烈而積極的革新，從「行業(yè)內(nèi)認(rèn)同的品牌」到「消費者喜歡的品牌」，黃金葉以更市場化的實現(xiàn)了以年輕化、個性化、玩趣化為重點的轉(zhuǎn)身轉(zhuǎn)型，為品牌注入更多的活力和張力，有效地支撐起消費群體的擴(kuò)延與消費構(gòu)成的優(yōu)化。
第一個改變是品牌的心態(tài)。心態(tài)這個東西很微妙，它并非是解決問題的具體方法，但緊繃繃、高大硬的呆板刻意顯然不是貼近市場所應(yīng)有的樣子，品牌是什么樣子要做成什么樣子，最終要靠消費者的認(rèn)知和感知。在堅持「煙絲金黃金黃、煙灰雪白雪白」的前提下，黃金葉更自信、更從容、更輕盈，以身段的柔軟拉近了與消費者之間的距離。
第二個改變是產(chǎn)品的姿態(tài)。過去兩年，黃金葉或許是在年輕化、個性化、玩趣化上點子最多、步子最大、路子最廣的品牌之一，從「百年濃香」、「大金圓」那種很好但卻缺少個性到「樂途」、「大M」、「小目標(biāo)」、「摩卡」這樣好而且酷的突破——這些產(chǎn)品所呈現(xiàn)出來的勇氣和決心——不僅僅是內(nèi)部的決斷，更在于順應(yīng)市場變化、引領(lǐng)消費趨勢的意志。#p#副標(biāo)題#e#
第三個改變是市場的狀態(tài)。從整體面上來看，「尊重市場、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則」為「稍緊平衡」注入了更加豐富的內(nèi)涵，在這樣一個大的認(rèn)知下，市場狀態(tài)的維護(hù)從單純的關(guān)注量價關(guān)系延展為抓好消費引導(dǎo)、抓好客戶盈利兩個維度，前者解決了狀態(tài)的可持續(xù)，后者實現(xiàn)了工商零之間的一致性。
這樣的改變，最終還原成為渠道、終端的力挺和消費者的認(rèn)同。
2017年的黃金葉以188.9萬箱商業(yè)銷量、同比增加15.4萬箱、增長8.89%，562.1億銷售收入、同比增加75.5億元、增長15.5%，2.98萬元單箱批發(fā)均價、同比增加1705元、增長6.1%，40.9萬箱一二類煙、同比增加16.8萬箱、增長69.8%，實現(xiàn)了「四個大幅增長」，其中超高端「天葉」3.7萬箱、「天香細(xì)支」2.3萬箱，特色新品「愛尚」、「樂途」雙雙突破10萬箱，分別在各自細(xì)分市場處于靠前領(lǐng)先位置。
當(dāng)然，這樣的革新也給品牌運維提出了很高的要求，黃金葉「重振雄風(fēng)」、「老樹新花」需要進(jìn)一步處理好幾個關(guān)系，一個是品牌核心價值觀維護(hù)與產(chǎn)品線具體擺布建設(shè)的關(guān)系，二是支柱產(chǎn)品與創(chuàng)新產(chǎn)品的關(guān)系，三是產(chǎn)品中軸與區(qū)域定制的關(guān)系，四是提升本土與拓展區(qū)外的關(guān)系。因為樣式和手法的創(chuàng)新不能偏離主題主線，適當(dāng)?shù)貐^(qū)隔與重構(gòu)都是必要的。
小編有一個判斷，今年春節(jié)的延后，與去年春節(jié)所形成的時間差，極有可能演變?yōu)樾碌钠放品只?，并且你不知道?a href="http://m.hongyangjiangong.com/article/6339.html" target="_blank">十大原因悄然改變國人卷煙消費。不僅僅因為市場容量、渠道精力和終端資源只有那么多，留給區(qū)域性品牌的空間更加趨緊，如果沒有更具創(chuàng)新特色的產(chǎn)品，只會被消費者拋離。延后的春節(jié)和拉長的元春時節(jié)，讓銷售節(jié)奏長時間沒有回復(fù)常態(tài)，讓拋離呈現(xiàn)出明顯的加速。
在有企圖心的品牌眼里，這卻是的最好機會。作為整個春節(jié)季，銷量增長、結(jié)構(gòu)提升最為突出的品牌之一，截止2月26日，黃金葉實現(xiàn)商業(yè)銷量同比增長4.5萬箱、增長13.3%，銷售收入同比增加29.8億元、增長26.9%，單箱批發(fā)均價同比增加3600元、增長12.1%;其中「天葉」和「天葉細(xì)支」實現(xiàn)同價位銷量增幅第一，「樂途」占全國短支煙市場份額逼近40%。
是的，對于那些帶感的品牌，早已沒有所謂的檔期題材之分，只要有號召力，什么時候都是旺季。以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹的關(guān)于品牌若有號召力的卷煙產(chǎn)品的介紹。更多了解點擊：暢銷煙為什么要控量 市場上動銷比較慢的煙何去何從
收藏網(wǎng)站
分享頁面
聯(lián)系網(wǎng)站
(非品牌方)
回到頂部
