白酒代理生意好做嗎，白酒代理商的利潤有多大。隨著近年來各個品牌的白酒在國內(nèi)銷量突飛猛漲，尤其是最近的飛天茅臺，這使不少朋友們想跟隨時代潮流，發(fā)掘了商機(jī)。那么白酒代理生意好做嗎，白酒代理商的利潤有多大呢?下面小編帶大家了解一下。
中國的白酒歷史比較悠久，而且已經(jīng)深入人心，不管是節(jié)假日，婚宴用酒、生日宴會還是接待賓客、新春佳節(jié)等各種場合，白酒都是一款不可缺少的飲品。也可以說白酒是社交場合不可缺少的物品，所以人們對白酒的需求是不會斷，可以說白酒還是一個朝陽行業(yè)。因此可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的白酒代理是相當(dāng)容易做的，輕松又簡單!
一、高景氣
隨著消費(fèi)升級，人均可支配收入的增長，白酒行業(yè)會逐步的向龍頭行業(yè)聚攏，規(guī)模以下白酒企業(yè)會越來越難，而上市的白酒企業(yè)會越來越好。往后，高端白酒還是供不應(yīng)求，大眾的消費(fèi)水平也會慢慢從中低端轉(zhuǎn)向中高端，高端白酒和中高端白酒會不斷的擴(kuò)大市場市值，但是由于高端產(chǎn)量有限，所以，中高端白酒的增速會逐步增加。
二、大單品
在新時代催生下，白酒消費(fèi)者的需求與要求逐漸增加。在白酒需求上，消費(fèi)者希望擁有更豐富、更多元的選擇，比如說有喜歡個性化的、文藝化的、科技感等等的用戶需求，而多元化正是白酒代理行業(yè)的特點之一。
但是大單品在白酒代理行業(yè)，甚至可以說在整個白酒行業(yè)上來說，才是最主要的關(guān)鍵點。因為大單品和大的品牌之間是相輔相成的關(guān)系，大單品等于主導(dǎo)產(chǎn)品，可以說大單品即是品牌資產(chǎn)的最直接聯(lián)想。所以如今的白酒代理行業(yè)如春筍般出現(xiàn)了很多“大單品戰(zhàn)略”，這都有利于白酒代理銷售產(chǎn)品與傳播營銷。
三、新零售
自“新零售”一詞成為白酒行業(yè)熱詞以來，各大酒企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)新渠道、布局新零售，掀起了一股渠道改革的浪潮。據(jù)悉在未來5-10年，新零售仍舊是白酒代理的重要發(fā)展趨勢之一。
新零售時代，體現(xiàn)出了白酒代理新時期的消費(fèi)趨勢、變革方向，具有一定的前瞻性、引領(lǐng)性，其也與主流消費(fèi)群體的新消費(fèi)需求變化相吻合，包括商業(yè)模式的塑造、消費(fèi)者的俘獲、營銷場景的打造等等。比如有些白酒代理商在銷售促銷上運(yùn)用了民用無人機(jī)等高科技智能產(chǎn)品以及文創(chuàng)品牌、原創(chuàng)手工藝品等等，令消費(fèi)者耳目一新。
代理白酒，若是全國性一線品牌，利潤大。但單件利潤不高。由市場導(dǎo)入期的15%逐漸降到市場成長期的10%。由成長期的10%逐漸降到市場成熟期的8%到5%左右。但量大，如牛欄山二鍋頭，一個縣，幾十萬人，能賣到大幾萬甚至十幾萬件。1件150元左右【12瓶】，其初是利潤高的，1件賺幾十塊，但當(dāng)產(chǎn)品賣成通貨時，1件平均利潤賺8塊錢到10塊。因為小店飯店一次性進(jìn)貨都是10件起，批發(fā)部進(jìn)貨都是50件一進(jìn)，大批發(fā)部能幾百件一進(jìn)。賣高了，別的地方會竄過來。為此，代理商只能自行放低利潤。既便如此，一年也能賺到一百萬左右。
但是如果單獨做這一款酒，凈賺一百萬是沒有的，因為倉儲運(yùn)輸工人工資也是一筆不小的開支，雖然廠家會支付一部分人員工資，雖然量大后銷售成本反而會降低，但支出還是存在的。為此，廠家也會為代理商考慮，結(jié)合市場需求，一般會選擇價格比之高的兩款酒，以訂貨會的形式向市場推廣。這個新品所獲利潤可以抵消掉所有開支。新品如果能占據(jù)另一價位的市場，那又是一個利潤增長點。
為此，單做一個品種白酒，利潤率不高，但量大，能掙錢，能掙大錢，但是前提條件，你要把產(chǎn)品賣到市場占有率第一。 這樣，兩三年下來，你足可以在縣城買房子和車子了。更重要的是，兩三年下來，你有了密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以接與本品牌不相沖突的其他品牌的酒，以增加利潤。甚至可以做啤酒，紅酒，黃酒。這樣，利潤更大，自己發(fā)展的更穩(wěn)。這是對大流通性全國一線品牌的利潤的概述。對于單瓶價在100多元的酒，做到市場占有率第一，一個縣【幾十萬人口】，銷量至少在千萬以上。利潤在10%左右。賣的越多賺的越多。
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