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受疫情影響，很多地方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都被迫延遲了。煙草行業(yè)也不例外，原定于2月3號(hào)開(kāi)始的訂貨時(shí)間一再延期。不過(guò)，該來(lái)的總是要來(lái)的，零售終端的庫(kù)存也相對(duì)有限。

面對(duì)持續(xù)不斷的疫情，在保護(hù)好自己的前提下，有序開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是我們每個(gè)人對(duì)這場(chǎng)疫情能夠做出的最大的貢獻(xiàn)。據(jù)大部分零售戶反映，2月份的第二周，很多地區(qū)的卷煙訂貨活動(dòng)將再度開(kāi)始。一方面是尚未開(kāi)放的道路，另一方面是零售戶緊迫的需求。煙草行業(yè)應(yīng)該怎樣開(kāi)啟這第一輪訂貨潮呢？各地零售戶和商業(yè)公司集思廣益，提出了很多具有可行性的辦法，下面我們一起來(lái)看看吧。

一、對(duì)癥下藥，緊密掌握客戶需求

近日，在匯總中發(fā)現(xiàn)，除去湖北及周邊地區(qū)等疫情嚴(yán)重的地方以外，大部分市場(chǎng)節(jié)后卷煙庫(kù)存并不大，基本在1月份總訂貨量的20%—30%左右。相對(duì)于大型煙酒店，以社區(qū)、村鎮(zhèn)為主要服務(wù)對(duì)象的的便利店和夫妻店經(jīng)營(yíng)情況反而更好，卷煙需求量更大。

在卷煙消費(fèi)需求上，以二類(lèi)和普一類(lèi)卷煙消費(fèi)更大，低端煙需求并無(wú)大幅增長(zhǎng)，反映出整個(gè)煙草市場(chǎng)需求還是穩(wěn)定、有序的。在這一價(jià)位段當(dāng)中，除去近年來(lái)煙草市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的大單品以外，屬地卷煙表現(xiàn)堅(jiān)挺，創(chuàng)新型品牌和成長(zhǎng)型品牌受影響較為明顯。

部分地區(qū)商業(yè)公司甚至發(fā)出了，鼓勵(lì)訂購(gòu)省外卷煙、趁機(jī)去庫(kù)存的號(hào)召。在一定程度上，反映出了口糧煙消費(fèi)的區(qū)域性特征愈發(fā)明顯。

尤其是在各地市場(chǎng)封村、封路的背景下，為弱勢(shì)的屬地品牌培育提供了良好的機(jī)遇。如何以適銷(xiāo)對(duì)路的口糧煙來(lái)激發(fā)起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，對(duì)于屬地品牌而言至關(guān)重要。

二、方式創(chuàng)新，特殊情況特殊對(duì)待

在明確了市場(chǎng)需求之后，運(yùn)送卷煙的重任就落到了物流中心的頭上。在此非常時(shí)期，各個(gè)工業(yè)企業(yè)應(yīng)該緊密配合商業(yè)公司工作。一方面，加大適銷(xiāo)對(duì)路口糧煙投放；另一方面，強(qiáng)化對(duì)零售終端的物料支持。所謂患難見(jiàn)真情，在封閉的市場(chǎng)環(huán)境下，正是品牌與零售終端溝通的好時(shí)機(jī)。

在卷煙訂貨上，零售戶要量力而行。部分有條件的地區(qū)，可以一次性訂購(gòu)2周的貨源，降低外出暴露的風(fēng)險(xiǎn)。庫(kù)存足夠的終端，可以放棄此次訂貨機(jī)會(huì)，并提前向客戶經(jīng)理電話/微信說(shuō)明。

在卷煙配送上，則以村、鎮(zhèn)、街道為單位，提前溝通好送貨時(shí)間和地點(diǎn)。配送員將貨物放到指定地點(diǎn)之后，后撤等待零售戶清點(diǎn)貨物，并拍照進(jìn)行電子登記。

零售終端相對(duì)密集的區(qū)域，零售戶排隊(duì)領(lǐng)取卷煙，間隔應(yīng)該在2米以上，防止交叉感染。物流中心也要做好設(shè)備消殺工作，保證貨物、車(chē)輛及人員安全。

對(duì)于有志于發(fā)展非煙商品的地區(qū)，如廣東、浙江、大連等地，這是與第三方合作洽談的大好時(shí)機(jī)。在突發(fā)事件面前，雙方在合作上更容易達(dá)成一致意見(jiàn)。

三、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，堅(jiān)持“稍緊平衡”

在商品供給上，各個(gè)商業(yè)公司應(yīng)該堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展要義，堅(jiān)定信心、保障供給。從零售終端反映的情況來(lái)看，除湖北地區(qū)外，突如其來(lái)的疫情對(duì)卷煙銷(xiāo)售工作并為產(chǎn)生根本性的影響，市場(chǎng)是可控的。

在目前情況下，商業(yè)公司一方面需要強(qiáng)化零售自律互助小組建設(shè)，發(fā)揮其價(jià)格穩(wěn)定器的作用；另一方面，應(yīng)該合理安排卷煙銷(xiāo)售工作，堅(jiān)決避免以低端煙來(lái)實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)量增長(zhǎng)的目的。

在疫情之下，食品、酒水、日常生活用品很難為零售戶提供較多的盈利空間，煙草則一改過(guò)去幾年的局面，成為零售戶盈利的重要來(lái)源。

堅(jiān)持“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續(xù)”16字方針，保持單箱結(jié)構(gòu)穩(wěn)健增長(zhǎng)，是實(shí)現(xiàn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，增強(qiáng)客我粘性的重要手段。在疫情之下，行業(yè)要堅(jiān)定信心，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，以高質(zhì)量的服務(wù)水平為社會(huì)發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

以上便是香煙網(wǎng)小編為大家介紹的關(guān)于年后卷煙訂貨開(kāi)始 卷煙經(jīng)營(yíng)需注意的三個(gè)問(wèn)題介紹！的相關(guān)內(nèi)容，大家看完之后是不是對(duì)于卷煙訂貨的相關(guān)信息更加了解呢，想要了解更多內(nèi)容歡迎點(diǎn)擊：因疫情蔓延卷煙訂貨延遲 各煙草商戶面臨無(wú)貨源影響！