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在煙草市場(chǎng)，女性消費(fèi)者是一個(gè)“微妙”的存在，因?yàn)樵诖蟊娤M(fèi)者的固有印象里，香煙貌似與男士更為搭配，但是有數(shù)據(jù)顯示我國(guó)的成年女性煙民有幾千萬，而這類“特殊”群體，在卷煙市場(chǎng)上不停的尋找著適合自己的卷煙產(chǎn)品。

縱觀市場(chǎng)上已有的明顯貼有女性煙標(biāo)簽的產(chǎn)品寥寥無幾，很多品牌對(duì)女性煙這一區(qū)域表現(xiàn)出躍躍欲試但又不敢邁出第一步的矛盾行為。究其原因，就在于，品牌不夠了解現(xiàn)在女性消費(fèi)者真正的需求是什么。無法“對(duì)癥下藥”，那做什么，效果都可想而知。

一、足夠了解女性消費(fèi)者

現(xiàn)在的品牌肯下市場(chǎng)去了解消費(fèi)者、挖掘消費(fèi)者的甚少。主要原因還是不敢，因?yàn)椴桓宜圆涣私狻，F(xiàn)在的營(yíng)銷方法有多種方法可以去了解消費(fèi)者，例如調(diào)查問卷，調(diào)查問卷是最直接最直觀的了解消費(fèi)者想法的方法，足夠量的調(diào)查問卷可以最大程度的得到消費(fèi)者的真實(shí)數(shù)據(jù)。

研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也是一個(gè)很重要的方法，知曉競(jìng)品在市場(chǎng)的發(fā)展情況，古話說得好，“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，了解競(jìng)品的產(chǎn)品特點(diǎn)，因?yàn)楦?jìng)品已經(jīng)經(jīng)過了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，以此為標(biāo)桿，才能生產(chǎn)出受到消費(fèi)者好評(píng)的產(chǎn)品。

二、走到女性消費(fèi)者身邊

2019年是體驗(yàn)式營(yíng)銷的一年，很多品牌都在進(jìn)行體驗(yàn)式的活動(dòng)，來增加消費(fèi)者的場(chǎng)景感，煙草品牌也不例外，舉辦了很多線下體驗(yàn)活動(dòng)，但是在邀請(qǐng)的消費(fèi)者中還是男性占據(jù)了大多數(shù)。零售戶中也有很多是女性，但是卻很少參加類似的線下活動(dòng)。為了能夠更直接的了解消費(fèi)者，在以后的線下活動(dòng)中可有針對(duì)性的邀請(qǐng)一些女性消費(fèi)者、零售戶來參加活動(dòng)，與她們面對(duì)面溝通能夠得到更多直觀的信息。

女士煙想在市場(chǎng)上打出一片天地，亟需擁有區(qū)隔于普通產(chǎn)品的多種特性，比如吸味更為綿柔、外香更為顯著、煙氣對(duì)身體的附著力更小、煙包設(shè)計(jì)更貼合女性愛好等方面。目前，女士煙市場(chǎng)已較長(zhǎng)時(shí)期處于一種冷寂的狀態(tài)，然而，未來女性煙市場(chǎng)會(huì)不會(huì)有大動(dòng)作，我們敬請(qǐng)期待！

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