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對于零售客戶而言，卷煙盤點的重要性不言而喻。清晰、高效的盤點有助于零售客戶掌握本店庫存?？茖W的庫存則可以在滿足消費者需求的同時，達到方便資金周轉(zhuǎn)的目的。接下來，筆者就從三方面向大家分析卷煙盤點在卷煙經(jīng)營中的重要性。

一、盤點是銷量“流量表”

零售客戶通過盤點，可清晰地得出某個時間段各品牌規(guī)格、銷售結(jié)構(gòu)的具體情況。通過環(huán)比、同比等數(shù)據(jù)的計算，客戶經(jīng)理也可掌握該店鋪的卷煙銷售變化，及時為下一階段卷煙銷售提供指導。不僅如此，一系列的數(shù)據(jù)積累，還可為明年同一時段備貨提供準確的數(shù)據(jù)支持，為統(tǒng)籌新一年的經(jīng)營計劃打下堅實的基礎(chǔ)。

二、盤點是品牌“體檢單”

以報表形式直觀呈現(xiàn)出各品牌的增減盈虧，輕松讓零售客戶了解店內(nèi)主銷品牌、潛力品牌、滯銷品牌等的銷售變化情況，有助于每一次貨源的訂購。同時，客戶經(jīng)理可指導零售客戶應(yīng)用一些分析方法，確定品牌的生命周期，從而進一步在銷售策略上開發(fā)主銷品牌、刺激潛力品牌、分流滯銷品牌，為品牌培育提供明確的方向。

三、盤點是贏利“心電圖”

盤點對于各品牌銷售猶如心電圖之于人體。要想盤點做得好，及時觀測與記錄少不了。零售客戶應(yīng)建立起科學、規(guī)范的庫存臺賬，內(nèi)容包括進貨時間、進貨方式、庫存數(shù)量、品牌規(guī)格等。此外，在卷煙進貨時要充分考慮到卷煙擺放的合理性，盡量將同一規(guī)格的卷煙統(tǒng)一擺放，實現(xiàn)方便盤點、節(jié)約空間、造型美觀的目的。盤點過程雖然繁瑣，但卻是檢驗經(jīng)營成效的有效辦法。花點小心思，可掌握卷煙銷售大方向，零售客戶不妨一試。

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