隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)及控?zé)熉募s的深入推進(jìn),卷煙營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。如何做好區(qū)域品牌的卷煙營(yíng)銷工作,筆者認(rèn)為要從進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、改進(jìn)終端維護(hù)管理辦法、積極探索新常態(tài)下卷煙營(yíng)銷的新途徑、打造高效能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等方面著手。
首先,要關(guān)注市場(chǎng)化取向改革,改進(jìn)終端維護(hù)管理辦法,培養(yǎng)重點(diǎn)零售客戶群體。
2014年,國(guó)家煙草專賣局提出推進(jìn)市場(chǎng)化取向改革,這是煙草行業(yè)探索市場(chǎng)配置煙草要素資源的新途徑、新舉措,真正釋放市場(chǎng)的力量,將客戶需求放在第一位,把零售終端當(dāng)做全行業(yè)的重要資源。
最后,要積極探索新常態(tài)下卷煙營(yíng)銷的新途徑。
(一)微信營(yíng)銷
(二)構(gòu)建零售業(yè)戶積分系統(tǒng)