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在煙草經(jīng)營(yíng)中明碼標(biāo)價(jià)、明碼實(shí)價(jià)，是基本的煙草店經(jīng)營(yíng)規(guī)范。但是，還是有個(gè)別零售戶不自覺(jué)遵守這些規(guī)定，為籠絡(luò)更多顧客而暗中降價(jià)，對(duì)片區(qū)的卷煙市場(chǎng)造成不良影響。那么，在銷售卷煙時(shí)，都有哪些行為是不可取的呢？煙草經(jīng)營(yíng)中明碼標(biāo)價(jià)又有哪些好處呢，下面我們一起來(lái)看看。

一、煙草經(jīng)營(yíng)中不可取的行為

1、因人異價(jià)

在經(jīng)營(yíng)中，有些零售戶為了所謂的人情與利益，會(huì)“親疏有別”地銷售卷煙。如面對(duì)不同類型的顧客，卷煙的銷售價(jià)格也不一樣。當(dāng)熟人購(gòu)買卷煙時(shí)，他為長(zhǎng)期留住一些大顧客，不惜暗自降價(jià)給予優(yōu)惠；而當(dāng)陌生顧客購(gòu)買卷煙時(shí)，他又私自提高零售價(jià)，從中賺取高利潤(rùn)。

這種“捧熟欺生”的銷售方式，店鋪生意想越做越大是有一定難度的。要知道開(kāi)店經(jīng)營(yíng)不只是客戶的留存與轉(zhuǎn)化，更重要的還有引流，開(kāi)發(fā)更多的新客戶。而這種生人提價(jià)的方式，無(wú)疑會(huì)在新顧客心中留下不誠(chéng)信的印象，從而間接地變成了趕客。

2、降價(jià)銷售

在卷煙銷售中，有一些零售戶總是不太注重“明碼實(shí)價(jià)”，認(rèn)為自己售賣的卷煙價(jià)格低就能留住顧客，其實(shí)這是一種損人不利己的行為。不僅會(huì)在經(jīng)營(yíng)中降低自己的應(yīng)得利潤(rùn)，同時(shí)還拉低了附近同行的利潤(rùn)，長(zhǎng)此以往也就形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，店鋪生意越來(lái)越不好做。

以降低卷煙價(jià)格的方式吸引顧客。剛開(kāi)始店里的顧客的確比較多，銷量也比以往高，但是到月底一結(jié)算，銷量是上去了，但利潤(rùn)反而少了。更糟的是，有些顧客還質(zhì)問(wèn)是不是煙變質(zhì)了或者是假煙，為什么賣得這么便宜？自己的信譽(yù)也受到了損壞。

總之，同行之間互拼價(jià)格就只有“死路一條”，做生意講究一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)。明碼實(shí)價(jià)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、自覺(jué)自律、互助共贏，這也是自律互助小組成立的初衷。

二、卷煙明碼標(biāo)價(jià)的好處介紹

1、穩(wěn)定市場(chǎng)秩序

不管顧客在哪家店購(gòu)買卷煙，價(jià)格都是一樣的，明碼標(biāo)價(jià)的實(shí)行，不僅減少了降價(jià)銷售行為，還避免同行間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，有效穩(wěn)定了卷煙市場(chǎng)秩序。

2、提高卷煙利潤(rùn)

以前卷煙市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)激烈，卷煙存在亂價(jià)銷售，合理盈利空間被壓縮。而現(xiàn)在大家都能自覺(jué)遵守約定，大大提高了卷煙利潤(rùn)。

3、避免討價(jià)還價(jià)

卷煙明碼標(biāo)價(jià)，不僅很大程度上減少了顧客討價(jià)還價(jià)，還打消了顧客消費(fèi)的疑慮，讓老板賣的安心，顧客買的放心。

所以，希望廣大零售戶都能做到明碼實(shí)價(jià)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格按照規(guī)定的價(jià)格來(lái)銷售卷煙，一不暗中降價(jià)，二不私自提價(jià)，樹(shù)立一個(gè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的店鋪形象。

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