當(dāng)前品牌進(jìn)退管理存在的不足主要有由于銷售任務(wù)、“人情煙”、“關(guān)系煙”、地方利益等因素,未將外流卷煙品牌納入品牌進(jìn)退管理規(guī)則,對(duì)多次外流且流出數(shù)量較大的卷煙品牌未建立品牌進(jìn)退預(yù)警機(jī)制和退出機(jī)制。
1、順應(yīng)“大品牌、大市場(chǎng)、大企業(yè)”發(fā)展戰(zhàn)略
當(dāng)前卷煙品牌規(guī)格過(guò)于繁雜,不僅造成了資源浪費(fèi),也使企業(yè)無(wú)法集中精力有重點(diǎn)地開(kāi)展品牌規(guī)格培育。規(guī)格的繁多和混亂在一定程度上也削弱了消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。通過(guò)建立外流卷煙品牌退出機(jī)制,使一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱的品牌逐步退出市場(chǎng),使“強(qiáng)者更強(qiáng),弱者消亡”,為“大品牌、大市場(chǎng)”戰(zhàn)略提供有效市場(chǎng)規(guī)則。
2、關(guān)閉“人情煙”、“關(guān)系煙”門閥
當(dāng)前商業(yè)企業(yè)從工業(yè)企業(yè)購(gòu)進(jìn)“人情煙”、“關(guān)系煙”的情況依然存在,暗箱操作、潛規(guī)則仍有發(fā)生,而對(duì)此情況目前沒(méi)有明確的界定標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)建立外流卷煙品牌退出機(jī)制,讓市場(chǎng)做裁判員,將一些本地市場(chǎng)不暢銷,長(zhǎng)期外流的卷煙品牌納入品牌退出管理,有利于建立風(fēng)清氣正的工商協(xié)同關(guān)系。
3、為禁止“兩煙互換”提供制度支持
“兩煙互換”其實(shí)質(zhì)是資源互換,利用手中資源和市場(chǎng),規(guī)避市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),通過(guò)建立外流卷煙品牌退出機(jī)制,消除“兩煙互換”生存空間,讓市場(chǎng)選擇原材料和商品,消滅劣者生存的土壤。
4、使商業(yè)企業(yè)珍惜品牌、愛(ài)護(hù)品牌
卷煙品牌規(guī)格的繁雜,使得商業(yè)企業(yè)手中資源豐富,往往可以“打一槍換一槍”,通過(guò)建立外流卷煙品牌退出機(jī)制,嚴(yán)格規(guī)范卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序,倒逼品牌培育、精準(zhǔn)營(yíng)銷工作,使商業(yè)企業(yè)更加珍惜品牌、愛(ài)護(hù)品牌,讓卷煙營(yíng)銷工作與規(guī)范經(jīng)營(yíng)更加緊密的聯(lián)系在一起,更加重視規(guī)范經(jīng)營(yíng)工作,也是嚴(yán)格規(guī)范的一項(xiàng)有力措施。
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