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促銷活動的主要支撐點在于促銷內(nèi)容設計能不能引導消費者產(chǎn)生興趣，能不能形成互動并有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息？從當前快消品銷售市場來看，短、平、快的參與形式更易被年輕消費群體所喜愛。從這一點來看，我們應從促銷工具、手段上來尋找創(chuàng)意，將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新?；诖?，新場景的促銷方式在做到“讓利”的同時，以時尚、有趣的促銷語言適應對品質(zhì)與生活有追求的年輕一代群體。比如，“一元特價 、拍賣 、競猜 、滿減 、定金升級 、返券 、返現(xiàn) 、第二件半價” 等。具體來說，可以從以下幾個方面綜合把握：

納入?yún)^(qū)域特色：將當?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點，有助于提升品牌形象，在情感上得到較快認同。比如今年的湖北區(qū)域，在復工復產(chǎn)形勢下，感恩回饋就是一個很好的主題，將年后一段時間的禮盒庫存集中用來做買贈，也可以帶動卷煙消費。

利用產(chǎn)品屬性：利用產(chǎn)品特色來設計促銷活動，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產(chǎn)生沖動購買。比如，針對中支煙新品，設計“幸運1+1”盲盒贏好禮活動，凡入店消費任一品牌中支煙新品，就可以隨機獲得盲盒禮物?！?/p>

實施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送幾的套餐、抽獎、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進行優(yōu)化組合創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實現(xiàn)有效誘導購買，如將買一送一這種低附加值贈品，換為買一加1元送××（高附加值贈品），從而滿足消費者實惠而樂意的心理；

自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品、品牌記憶點。比如將每周五設置為“家庭日”，入店消費滿100元，即可返現(xiàn)5元永久代金券供下次使用。

拓展異業(yè)結盟：將產(chǎn)品屬性具有相關性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進行產(chǎn)品推介、促銷，有助于提高品牌權威性、打擊對手。如針對社區(qū)消費，入駐本地生活服務平臺，滿足周邊社區(qū)煙酒消費及配送需求，或與社區(qū)周邊便民服務店商結盟，針對性開展主題跨界活動，把社區(qū)這個“生活圈”玩起來。

選擇特色贈品：許多煙酒店在選擇促銷贈品方面，質(zhì)量低、實用性不強，這也預示著特色贈品將成為消費者追逐的熱點，何為特色贈品？一是滿足奇、特，貼近生活又充滿樂趣，比如游戲手辦、定制衣帽等等；二是要求相關、實用，比如生活物資、購物出行相關工具等，也會激發(fā)普通用戶購買欲望。

在市場的大潮中，沒有一成不變的促銷策略，因時、因地、因人、因環(huán)境的改變而改變，才是店面的生存之道。零售促銷活動由來已久，既不是時尚，也不會落伍。任何一種當代“潮流科技”，都可以“拿來應用”。也就是說，誰提升并滿足了這種需求，誰必將有所增益。

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