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有些店老板雖然經(jīng)營卷煙多年，但有時候并不了解店內(nèi)卷煙的進(jìn)銷情存情況。品牌知識也相對匱乏，導(dǎo)致終端功能發(fā)揮不充分，影響了贏利水平，希望以下5個小技巧能幫到大家。

一、科學(xué)訂貨

當(dāng)前，部分零售戶朋友缺乏訂貨經(jīng)驗，有的不會訂貨，有的盲目訂貨，有的任性訂貨，只訂緊俏煙，如果長期如此，容易造成進(jìn)貨比例失衡，無法實現(xiàn)利潤最大化。而且常有部分零售戶訂貨粗心大意，提交訂單時又不認(rèn)真核對，導(dǎo)致出現(xiàn)訂錯牌號規(guī)格，或者少訂、多訂，收貨時才傻了眼。

所以，要熟練掌握網(wǎng)上訂貨平臺操作技能，確保訂貨及時、順暢，不出現(xiàn)失誤。同時，又要通過訂貨平臺發(fā)布的貨源信息，及時掌握卷煙貨源投放情況，做到科學(xué)計劃，均衡訂貨。

二、合理存放

卷煙對存放環(huán)境有嚴(yán)格的要求，首先要干凈衛(wèi)生。不論是貨架、柜臺，還是卷煙倉庫，都要達(dá)到“亮亮堂堂、干凈整潔，通風(fēng)透氣、沒有異味”的要求。其次要科學(xué)擺放。卷煙擺放不能堆疊過高，謹(jǐn)防卷煙被擠壓變形，不利出售，更不能將卷煙放在陰暗潮濕的角落。再次要注意安全。卷煙存放場所要強(qiáng)化防盜、防火、防污染、防霉變等措施，確保卷煙存放安然無恙。最后要庫存合理。要做到勤記賬、勤盤點，先進(jìn)先出，確保庫存不積壓、不斷貨，在節(jié)日期間，還要適當(dāng)提高庫存量，滿足經(jīng)營需求。

三、特色陳列

卷煙陳列很重要，零售戶朋友們要在客戶經(jīng)理的專業(yè)指導(dǎo)下，根據(jù)自身店鋪的柜臺結(jié)構(gòu)、卷煙陳列基本原則，結(jié)合各自店鋪裝修特色，科學(xué)擺放卷煙，明碼標(biāo)價到位，力求整齊、醒目、美觀、大氣，以此吸引消費者眼球，方便消費者挑選，最大限度增強(qiáng)消費者購買欲望，提高消費者的購買“回頭率”。

四、個性營銷

日常經(jīng)營中，零售戶朋友們不能坐等顧客，要多學(xué)一些現(xiàn)代化卷煙營銷知識，比如如何通過裝修提升店面外在形象；如何與消費者搭話，宣傳卷煙品牌、介紹真假煙識別常識，消除顧客疑慮，讓消費者放心購買；如何借助消費者口碑，樹立店鋪信譽(yù)，吸引更多的消費者進(jìn)店購物等。對這幾大板塊的內(nèi)容，大伙們要結(jié)合自家店鋪地理位置與客流情況，形成一套日常具有本身個性特點的營銷手法，提升卷煙營銷水平。

五、主動推介

當(dāng)前，部分零售戶朋友之所以不愿訂購新卷煙品牌，或?qū)⑿缕放埔暈?ldquo;燙手山芋”，其中一個原因就是不會推介新品。任何新品牌上市，不是一下子就能“火爆”起來，需要有一個被消費者認(rèn)知、認(rèn)可的過程，因而，學(xué)會新品牌推介知識十分重要。

零售戶朋友們在日常經(jīng)營中要第一時間掌握新品牌的相關(guān)知識，利用品牌個性文化和特色，主動向消費者推介。可以嘗試開展新品體驗，讓消費者評吸新品，直接提高消費者對新品牌的認(rèn)知，也可以開展新品促銷讓利活動，通過促銷活動，吸引消費者購買，擴(kuò)大消費群體，提高新品牌的零售量。

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