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2019年，中支煙繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出主流化、高端化、規(guī)?；陌l(fā)展態(tài)勢(shì)。越來(lái)越多的消費(fèi)者將中支煙視為日常消費(fèi)、社交禮贈(zèng)的首選，中支煙從小眾產(chǎn)品逐漸向主流產(chǎn)品演變，進(jìn)而促使中支煙市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)充。同時(shí)，絕大多數(shù)中支新品都處在普一類甚至是高端價(jià)位，逐漸將中支煙的高端認(rèn)知固化下來(lái)。在這股迅猛的中支消費(fèi)熱潮下，進(jìn)一步激發(fā)了工商企業(yè)研發(fā)、培育中支產(chǎn)品的積極性，行業(yè)對(duì)中支煙品類的定位、前景達(dá)成了共識(shí)。除了中支煙熱度很高這個(gè)因素外，中支煙格局未定也給了各家工業(yè)企業(yè)加大投入的動(dòng)力。

不過，中支煙的品牌競(jìng)爭(zhēng)仍處于初級(jí)階段，消費(fèi)習(xí)慣、品牌忠誠(chéng)度尚未固化，各個(gè)品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)力不甚明顯。此外，眾品牌也沒有出現(xiàn)絕對(duì)的銷量?jī)?yōu)勢(shì)。如今也早已過了“是中支就受歡迎”的階段，想要吸引消費(fèi)者，就必須拿出絕活、做出差異來(lái)。在這股中支新潮中，重慶中煙進(jìn)行了科學(xué)研判、系統(tǒng)布局，打造出實(shí)力派天子中支家族，在各個(gè)主流高端價(jià)位推出了兼具技術(shù)含量、獨(dú)特賣點(diǎn)、風(fēng)格差異的中支新品，受到了市場(chǎng)的高度關(guān)注，對(duì)天子品牌乃至中支煙品類的發(fā)展起到了重要的促進(jìn)作用。

一、中支煙銷量

2019年，中支煙市場(chǎng)規(guī)模接近100萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)近70%，單箱批發(fā)均價(jià)達(dá)到4.7萬(wàn)元。除了銷量規(guī)模的快速增長(zhǎng)，中支煙也已經(jīng)占據(jù)了接近八分之一的品規(guī)比重。面對(duì)中支煙快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，重慶中煙冷靜分析，透過現(xiàn)象發(fā)掘中支煙的發(fā)展本質(zhì)，做出了精準(zhǔn)判斷，成為天子品牌中支推新的支撐。

300-500元價(jià)位將成為主力區(qū)，市場(chǎng)資源偏向于新品類卷煙趨勢(shì)明顯。

零售價(jià)300-500元/條價(jià)區(qū)作為高端卷煙市場(chǎng)基礎(chǔ)價(jià)位，是過去數(shù)年中行業(yè)升級(jí)發(fā)展的重要支撐力量之一。近三年來(lái)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，在銷規(guī)格數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，新品類主流化特征突出，價(jià)區(qū)對(duì)高端市場(chǎng)的貢獻(xiàn)度不斷提升。從品牌競(jìng)爭(zhēng)的角度看，價(jià)區(qū)內(nèi)部“頭部品牌”的虹吸效應(yīng)更為顯著，市場(chǎng)資源由老品流向新品、由常規(guī)卷煙流向戰(zhàn)略型新品類卷煙的態(tài)勢(shì)明晰。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或由“品牌統(tǒng)領(lǐng)”邁向“單品作戰(zhàn)”，品牌從“有沒有”的布局到“好不好”的高質(zhì)量產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

300-500元價(jià)位區(qū)間在銷規(guī)格中，2016年后上市的新品及次新品已經(jīng)顯現(xiàn)出分化趨勢(shì)，產(chǎn)品狀態(tài)差異持續(xù)擴(kuò)大。從政策層面看，隨著新品政策收緊，2019年該價(jià)區(qū)上市新品數(shù)量較同期已有明顯的下降，這使得競(jìng)爭(zhēng)重心逐漸從新品轉(zhuǎn)向既有產(chǎn)品的博弈。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從“有沒有”適應(yīng)新形勢(shì)的產(chǎn)品的階段轉(zhuǎn)變到“好不好”的階段，產(chǎn)品品質(zhì)的重要性愈發(fā)突顯。同時(shí)伴隨高質(zhì)量發(fā)展體系配套政策的陸續(xù)出臺(tái)，產(chǎn)品淘汰速度會(huì)進(jìn)一步加快，該價(jià)區(qū)市場(chǎng)也將迎來(lái)一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期。

二、品牌差異化逐漸擴(kuò)大

當(dāng)前消費(fèi)的多元化、個(gè)性化趨勢(shì)，令300-500元價(jià)區(qū)傳統(tǒng)品牌賴以壯大的“品牌力”趨于消解，“產(chǎn)品力”被提到更高的層面上來(lái)。隨著圈層消費(fèi)的進(jìn)一步沉淀，“品牌力”與“產(chǎn)品力”的此消彼長(zhǎng)，未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)潮流將不再是品牌牽引之下、多個(gè)規(guī)格的“集群作戰(zhàn)”，而是“去主品牌化”后、潛力大單品之間的“短兵相接”，“產(chǎn)品力”成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素?？梢哉f“產(chǎn)品力強(qiáng)”，則“競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)格局的重構(gòu)。

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