奢侈品市場近些年來的行情一直呈下滑的態(tài)勢，被寄予厚望的線上銷售也未能挽回線下的損失，全球奢侈品行業(yè)和相關(guān)零售公司的業(yè)績預(yù)期都頗為悲觀。隨著大眾市場經(jīng)濟的發(fā)展，奢侈品已經(jīng)開始走產(chǎn)業(yè)化、集團化路線，追逐利潤成為奢侈品牌的宗旨。不少著名的奢侈品牌，在擴張市場容量的同時，只存奢侈品之“名”，而沒有奢侈品之“實”。
消費者對奢侈品的定義是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，是一種“非生活必需品”。這些無形價值遠遠大于有形價值的商品，不僅是因為其性能卓越而備受青睞，更因為太多品牌虛擬出的意義而備受青睞。消費者正是通過擁有這些超出實用意義的附加值來滿足無上限的欲望人生。因此，當家境富裕、擁有足夠選擇權(quán)的時候，奢侈品所代表的內(nèi)涵其實是決定消費者購買與否的重要因素。
然而，隨著眾多消費者理性消費的回歸，消費者對奢侈品也有了更高的要求，在要求“名”的同時也會要求“實”的存在，面對一些華而不實的奢侈品，消費者不會為其消費，認為“不值得”。
在卷煙市場，“物超所值”是當代消費者選擇產(chǎn)品的重要因素，中式卷煙高端品牌運維絕不等同于奢侈品塑造。理性消費發(fā)展下的高端品牌博弈，性價比是重要的參考要素。物超所值、物有所值的選品理念依然適用于高端卷煙品牌。
隨著國內(nèi)中產(chǎn)階級群體的擴大，他們的卷煙消費也隨之升級，但這類群體依然沒有改變以往的消費習性，在產(chǎn)品選擇上依舊以“實用”為主，在卷煙產(chǎn)品上更是，不僅要求“名”也要求“實”，而高端市場的沉沉浮浮也證實了這一點。
未來的高端卷煙市場“性價比”是制勝關(guān)鍵，產(chǎn)品的稀缺性已經(jīng)吸引不了消費者，賦予產(chǎn)品更多的價值才是消費者想要的。
作為細支品類高端產(chǎn)品的代表南京（雨花石）是一個成功的典范，除了品質(zhì)上的上乘，出彩的包裝更是加分項，雨花石的包裝符合一眾高端消費者的審美需求，“外表+內(nèi)涵”讓“雨花石”成為短時間無法超越的細支品類高端產(chǎn)品的典范，而線下開展“高端”陳列，也吸引了眾多吸引高端消費者的注意。
隨著消費水平的提升，高端產(chǎn)品的社交屬性被逐步強化。在2019年底，云南工業(yè)在昆明召開了一場“大重九新征程文化宣介”活動，在會上提出了“見朋友，大重九”的口號。簡短的六個字，讓消費者對“大重九”有了全新的改觀，原來高端產(chǎn)品也可以這么接地氣。
隨著消費者愈加細分化，對產(chǎn)品的要求也逐漸嚴格，在眾多的產(chǎn)品中要想脫穎而出必有不同之處，例如黃鶴樓（1916）的“一香”成名，“1916”首創(chuàng)的淡雅香，開創(chuàng)了高端產(chǎn)品新品類的先河，消費者對“淡雅香”的認可也為高端產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了新的消費認知。在卷煙市場發(fā)展的長河中，高端產(chǎn)品有著無數(shù)的發(fā)展可能，深度挖掘，會有另外一片天。
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