2018全國(guó)煙草會(huì)議期間頒發(fā)了一系列煙草市場(chǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，其中就有2015—2017年度行業(yè)十大優(yōu)秀卷煙新產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)，那這10大優(yōu)秀卷煙新產(chǎn)品是什么?親你見過(guò)幾款?產(chǎn)品之所以能夠入選充分說(shuō)明品牌成長(zhǎng)性強(qiáng)，能夠在短時(shí)間內(nèi)從新品大潮中脫穎而出，被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，沒(méi)有兩把刷子是做不來(lái)的，下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹十大新品在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品布局、價(jià)格卡位、營(yíng)銷手法等方面的絕技。
10大優(yōu)秀卷煙新產(chǎn)品是什么？在今年全國(guó)煙草工作會(huì)議上，國(guó)家煙草專賣局授予“南京”(雨花石)、“白沙”(硬精品三代)、天子(金)、黃金葉(樂(lè)途)、貴煙(跨越)、鉆石(荷花)、黃鶴樓(硬銀紫)、利群(西子陽(yáng)光、冬蟲夏草(和潤(rùn))、嬌子(寬窄好運(yùn))為“2015~2017年度行業(yè)十大優(yōu)秀卷煙新產(chǎn)品”稱號(hào)(名單回顧)。國(guó)家局局長(zhǎng)凌成興強(qiáng)調(diào)，全行業(yè)要學(xué)習(xí)借鑒“十大優(yōu)秀卷煙新產(chǎn)品”的寶貴經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確目標(biāo)定位、優(yōu)化產(chǎn)品布局、提升品牌形象，有效發(fā)揮政策引導(dǎo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作用，持續(xù)提高重點(diǎn)品牌和主導(dǎo)規(guī)格集中度，切實(shí)提高新品培育成功率。
為什么是這“十大新品”?它們“新”在哪里?其“優(yōu)秀”是如何在市場(chǎng)中煉成的?今天小編就為您揭秘，十大新品在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品布局、價(jià)格卡位、營(yíng)銷手法等方面的絕技。下面香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹：從某種意義上，“2015~2017年度行業(yè)十大優(yōu)秀卷煙新產(chǎn)品”，縱向上連通從“百牌號(hào)”到“兩個(gè)十多個(gè)”再到“532”“461”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，橫向上承接“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”和“品牌要做大、規(guī)格要做精、價(jià)格要上揚(yáng)”的部署要求。
“2015~2017年度”是一個(gè)時(shí)間維度，擠掉了靠非市場(chǎng)化因素成長(zhǎng)的水分，排除了靠暫時(shí)炒作風(fēng)靡一時(shí)的“網(wǎng)紅”，披沙揀金下見珍寶，回爐煉金下見成色。對(duì)于“十個(gè)”的組成，則可以將其放在不同的坐標(biāo)系中去審視。
1、從區(qū)域的角度看，“南京”(雨花石)、“利群”(西子陽(yáng)光)兩個(gè)品規(guī)來(lái)自長(zhǎng)三角江浙的龍頭品牌，“鉆石”(荷花)、“黃金葉”(樂(lè)途)、“黃鶴樓”(硬銀紫)、白沙(硬精品三代)四個(gè)品規(guī)分屬河北、河南、湖北、湖南的中原中軸線企業(yè)，“嬌子”(寬窄好運(yùn))、“天子”(金)兩個(gè)品規(guī)源出西南地區(qū)成立不久的四川、重慶兩家中煙公司，“貴煙”(跨越)、“冬蟲夏草”(和潤(rùn))產(chǎn)地上一南一北、包裝上一“黑”一“白”，成為嶄露頭角的新勢(shì)力。
2、從價(jià)值的角度看，10大優(yōu)秀卷煙新產(chǎn)品，二類煙有3個(gè)，一類煙有7個(gè)，其中高端高價(jià)卷煙有5個(gè)，平均單箱結(jié)構(gòu)達(dá)到6.2萬(wàn)元，單品單箱結(jié)構(gòu)均高于全國(guó)平均單箱水平，這契合了結(jié)構(gòu)上移、一二類卷煙規(guī)模增量的發(fā)展趨勢(shì)。按照今年卷煙產(chǎn)量與上年持平、銷大于產(chǎn)20萬(wàn)箱的計(jì)劃安排，可以斷定，在未來(lái)的市場(chǎng)格局中，此消彼長(zhǎng)的存量分割與體量有限的增量分搶下的品牌競(jìng)爭(zhēng)，尤其是高二類和普一類規(guī)?；目ㄎ桓?jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，高端高價(jià)位上的圍棋式布局更顯企業(yè)的戰(zhàn)略眼光。
特別值得一提的是，梳理十大優(yōu)秀卷煙新產(chǎn)品，其入選的依據(jù)固然有整體性的銷量、銷售額、單箱結(jié)構(gòu)的硬指標(biāo)排名考慮，但是每個(gè)單品的個(gè)性化標(biāo)簽更值得解析。比如，在十大新品中，“南京”(雨花石)是累計(jì)批發(fā)銷售額最高的，“天子”(金)是累計(jì)批發(fā)銷量的第一名，“黃金葉”(樂(lè)途)和“貴煙”(跨越)的累計(jì)批發(fā)銷量則是在細(xì)分的短支煙和爆珠煙類別中各居首位，“鉆石”(荷花)的整體溢價(jià)水平名列榜首。在大品牌把守的400元~600元/條價(jià)位段，“冬蟲夏草”(和潤(rùn))能夠?qū)崿F(xiàn)銷量增幅第一難能可貴。
3、從品類的角度看，十大新品，常規(guī)卷煙有5款，細(xì)支煙有4款，爆珠煙有1款，短支煙有1款。常規(guī)卷煙與“細(xì)中短爆”為代表的新品類各占半壁江山，一方面說(shuō)明在消費(fèi)需求個(gè)性化多元化的背景下，中式卷煙品類從“香型”到“體格”通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新不斷迭代升級(jí)，而且速度加快;另一方面說(shuō)明，新品類特別是細(xì)支煙，無(wú)論是銷量、結(jié)構(gòu)，還是份額、市值，稱得上是拉動(dòng)大盤的新動(dòng)能。去年，細(xì)支煙份額達(dá)到5%，今年以來(lái)更是突破7%就是最好的例證。
一言以蔽之，十大新品，既有重點(diǎn)品牌的革故鼎新，也有自主品牌的突圍創(chuàng)業(yè);既有品類細(xì)分的拔節(jié)生長(zhǎng)，也有整數(shù)價(jià)位的破局填空。這些新產(chǎn)品的成長(zhǎng)路徑得益于產(chǎn)品創(chuàng)新，得益于營(yíng)銷得法，得益于以市場(chǎng)為導(dǎo)向的破與立、創(chuàng)與闖。
對(duì)于十大新品的考量，不妨沿著每個(gè)單品銷售數(shù)據(jù)的軌跡向上游溯源、向深處追尋。既能看到長(zhǎng)江入海沖刷的三角洲，又能目睹融冰為川匯集的三江源，既能看到行業(yè)同一背景下的普遍性選擇，也能審視企業(yè)基于不同策略的個(gè)性化思考，既涵蓋對(duì)發(fā)展目標(biāo)的價(jià)值判斷，也融入對(duì)操作層面的方法比較。#p#副標(biāo)題#e#
把“南京”(雨花石)放在細(xì)支煙的語(yǔ)境中，不難看出它的成長(zhǎng)并非一枝獨(dú)秀，而是品牌家族化發(fā)展的果實(shí)。正是有了“南京”(炫赫門)、“南京”(十二釵)在規(guī)模體量和價(jià)值認(rèn)知上的不斷向上承接，才有了“南京”(雨花石)在每條500元價(jià)位段面對(duì)提稅順價(jià)后競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸打破的錯(cuò)位式發(fā)展。從另一個(gè)層面來(lái)看，從2006年開發(fā)第一款中式細(xì)支煙“夢(mèng)都”到細(xì)支煙設(shè)備的整體升級(jí)改造，江蘇中煙在細(xì)支煙“風(fēng)口”到來(lái)前的謀劃和儲(chǔ)備先行一步才是關(guān)鍵。
同樣是細(xì)支煙，“利群”(西子陽(yáng)光)所傳遞的品牌價(jià)值比榜單上的銷售數(shù)據(jù)更加豐富。從“要貨積極性”到“周進(jìn)貨面”，從市場(chǎng)中來(lái)到市場(chǎng)中去，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做，基于“存銷比”滾動(dòng)銜接產(chǎn)銷，基于“營(yíng)銷指數(shù)”維護(hù)品牌狀態(tài)，是浙江中煙培育“利群”品牌一以貫之的法則。
“冬蟲夏草”(和潤(rùn))則彰顯出區(qū)域性品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)下跳躍發(fā)展的果斷和合作生產(chǎn)減量下二次創(chuàng)業(yè)的果敢。當(dāng)行業(yè)單箱結(jié)構(gòu)邁過(guò)3萬(wàn)元門檻，以三類煙為主體的合作生產(chǎn)格局正在發(fā)生著改變，穩(wěn)定合作生產(chǎn)規(guī)模、穩(wěn)定合作生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定合作生產(chǎn)關(guān)系，既需要產(chǎn)業(yè)層面的調(diào)控，也需要輸入方由“等米下鍋”向“產(chǎn)米做飯”轉(zhuǎn)變。這或許是“冬蟲夏草”(和潤(rùn))入選十大新品的應(yīng)有之義。當(dāng)然，需要明晰的是，區(qū)域性品牌不等于地域性保護(hù)，只有跳出本土依賴，才能迎來(lái)海闊天空。
謀求品牌的跨越是企業(yè)的愿景，實(shí)現(xiàn)品牌的跨越則是企業(yè)的本領(lǐng)。“貴煙”(跨越)的跨越離不開別具一格的品類打造。繼“援酒入煙”的“貴煙”(國(guó)酒香)之后，陳皮爆珠細(xì)支煙的市場(chǎng)細(xì)分迎合了多樣性、個(gè)性化的社會(huì)需求，黑色系包裝也具有鮮明的辨識(shí)性，在普一類的價(jià)位段刮起了“黑旋風(fēng)”，今年開局名列“雙15”品牌增量、增幅第一?？缭狡奉惖拈T檻，跨越市場(chǎng)的門檻，讓陳皮爆珠成為煙草本香的加分項(xiàng)，使省外市場(chǎng)銷量占到總量的九成，背后的產(chǎn)品創(chuàng)新思維和市場(chǎng)營(yíng)銷手法值得深思，畢竟“貴是一種態(tài)度”。
作為短支煙的代表，“黃金葉”(樂(lè)途)在二類煙市場(chǎng)的突圍，靠的是濃香風(fēng)格對(duì)品類的再塑造，靠的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)煙支的再塑形。“小鋼炮”的昵稱既是“黃金葉”(樂(lè)途)的一個(gè)標(biāo)簽，也是對(duì)如何做好短支煙的一種詮釋。
不同于過(guò)去品牌整合過(guò)程中形成的老品牌規(guī)格化，以高端產(chǎn)品面世的“荷花”和“寬窄”體現(xiàn)出新規(guī)格品牌化的特征。隨著產(chǎn)品價(jià)值、形象輸出、消費(fèi)認(rèn)知的持續(xù)發(fā)力，“寬窄”有文化，“荷花”有故事，規(guī)格系列化后頗具獨(dú)立成篇之勢(shì)。
“白沙”(硬精品三代)代表著大品牌面對(duì)不同以往的品牌格局和市場(chǎng)需求下的轉(zhuǎn)型升級(jí)。從1996年上市的條價(jià)85元的“白沙”(精品)到2003年上市的條價(jià)110元的“白沙”(精品二代)再到2016年上市的條價(jià)150元的“白沙”(硬精品三代)，品牌通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)口碑傳承和消費(fèi)黏結(jié)，是一些大品牌想做、做了卻沒(méi)有做好的文章。
“天子”(金)在200元價(jià)位的填空補(bǔ)位和“黃鶴樓”(硬銀紫)在二類價(jià)位的規(guī)模夯基也有著各自的戰(zhàn)術(shù)考量。即便是十大新品之外，也有不少的品牌規(guī)格在“互聯(lián)網(wǎng)+”的“時(shí)間窗口”下，在不同價(jià)位、不同品類、不同市場(chǎng)上積極進(jìn)行著開拓嘗試，這也是我們對(duì)于下一期十大新品榜單的期待。
數(shù)據(jù)已成為歷史，高質(zhì)量發(fā)展成為共識(shí)。產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量有賴于品牌的高質(zhì)量，可以預(yù)見，未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，不僅是大對(duì)大、強(qiáng)對(duì)強(qiáng)、快對(duì)快，還有新對(duì)新，這個(gè)新既指新視野、新制品，也指新營(yíng)銷、新零售。時(shí)代是最好的見證，市場(chǎng)是最好的老師，每個(gè)品牌的成長(zhǎng)都必須經(jīng)歷時(shí)代的淬煉和市場(chǎng)的磨礪，進(jìn)而催生新力量、集聚新勢(shì)能。只有將品牌發(fā)展置于中式卷煙品牌發(fā)展的大局，將行業(yè)發(fā)展置于整個(gè)國(guó)家發(fā)展的大局，才能更清楚地看到未來(lái)發(fā)展的方向和前景。以上就是香煙網(wǎng)小編為大家整理介紹的關(guān)于10大優(yōu)秀卷煙產(chǎn)品相關(guān)信息，更多里了解點(diǎn)擊：10大優(yōu)秀卷煙新品的稅利貢獻(xiàn)圖
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