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隨著煙草市場(chǎng)上的云煙（軟珍品）、南京（炫赫門）、鉆石（金玉蘭）等已獲得巨大成功，給了很多煙草廠家啟示。煙草西銷售一定要找到突破口，才能創(chuàng)造高收益。根據(jù)這些香煙的市場(chǎng)表現(xiàn)以及營(yíng)銷方式，我們不妨以三者的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)加以剖析，下面我們一起來(lái)看看具體介紹。

一、在產(chǎn)品上一定要符合保定市場(chǎng)人群的口味與興趣

由于保定消費(fèi)者對(duì)短視頻平臺(tái)抱有巨大興趣，而且消費(fèi)行為深受短視頻平臺(tái)影響。所以，他們對(duì)于卷煙知名度的需求自然也不同于一二線市場(chǎng)。從這方面考慮，保定更適宜投放那些已經(jīng)在全國(guó)市場(chǎng)或移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)已經(jīng)有了一定知名度的卷煙，不適合“絕對(duì)新品”的投放。再加上他們生活節(jié)奏普遍較慢、空余時(shí)間較多，故而在卷煙消費(fèi)上更加青睞互動(dòng)體驗(yàn)類型，比如細(xì)支爆珠煙、創(chuàng)意型包裝的卷煙等。

與此同時(shí)，受收入水平影響，高性價(jià)比的卷煙產(chǎn)品與服務(wù)更受保定消費(fèi)者的歡迎。而那些具有市場(chǎng)溢價(jià)的商品卻不受待見(jiàn)。不過(guò)，我們必須厘清的一點(diǎn)是：即便是消費(fèi)以中低端產(chǎn)品為主，但并不能與“低價(jià)消費(fèi)”畫(huà)等號(hào)。相比于如何將中低端產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，企業(yè)更應(yīng)該考慮如何在此培育自己的中高端產(chǎn)品市場(chǎng)，提前占位，迎接下一次消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)。或者推出真正高性價(jià)比的單品，以滿足市場(chǎng)當(dāng)下的消費(fèi)需求。

二、在卷煙投放上，要加大宣傳力度提高產(chǎn)品的話題度

這依然是由于本地人較多的業(yè)余時(shí)間和對(duì)短視頻平臺(tái)的巨大興趣，以及單身用戶的逐漸增多。他們對(duì)“內(nèi)容需求”的興趣正逐漸增加。而有故事、有話題的卷煙正中其懷。另外保定人有著濃厚的地域情節(jié)，對(duì)于帶有本地特色、符合本地審美的產(chǎn)品會(huì)另眼相待，鉆石（金玉蘭）就是由于在本地生產(chǎn)而備受消費(fèi)者推崇。

所以，企業(yè)要加大在保定市場(chǎng)的新品宣講的力度，并做好在移動(dòng)互聯(lián)上的內(nèi)容服務(wù)。記者在采訪零售終端時(shí)，問(wèn)及工商企業(yè)近一年來(lái)的訪銷力度，不少零售戶都表示“沒(méi)有人上門”。這顯然是不對(duì)的。三線城市巨大的潛在消費(fèi)能力，值得企業(yè)花費(fèi)精力和成本去落地布施。

三、工業(yè)企業(yè)應(yīng)該給予實(shí)質(zhì)性的利益誘導(dǎo)

正如前文所說(shuō)，保定市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感，這就導(dǎo)致他們對(duì)一點(diǎn)點(diǎn)收益都會(huì)格外重視。以拼多多為例，在邀請(qǐng)好友模式的影響下，就有不少人為了得到更多利益，而督促好友為自己砍價(jià)，并由此引發(fā)一個(gè)新的商品消費(fèi)產(chǎn)生。

同樣，對(duì)于卷煙的利益來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者一樣沒(méi)有抵抗力，全然不似那些早已對(duì)優(yōu)惠熟視無(wú)睹的一二線城市人群。所以，如果能給予實(shí)質(zhì)性的利益誘導(dǎo)，往往能獲得意想不到的效果。比如，早在一二線城市廣泛開(kāi)展的卷煙消費(fèi)兌積分、抽獎(jiǎng)、送話費(fèi)、送物料等線上活動(dòng)；以圈層營(yíng)銷為目的開(kāi)展的親友會(huì)、茶友會(huì)、驢友會(huì)活動(dòng)；以參加線上游戲而獲得的品吸煙、相關(guān)物料等獎(jiǎng)品活動(dòng)。這些活動(dòng)都可以大范圍地在保定市場(chǎng)展開(kāi)，相信效果一定不會(huì)差。

作為新線消費(fèi)市場(chǎng)，保定有著很多三線城市的典型特征。我們要對(duì)這一市場(chǎng)和這里的消費(fèi)者心懷敬畏，因?yàn)檫@里的居民是組成全國(guó)市場(chǎng)的大多數(shù)，他們身上蘊(yùn)藏著驚人的力量。他們值得我們每一個(gè)人的尊重，值得企業(yè)的重視。

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