錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)中的“位”一般是產(chǎn)品的定位理論，本質(zhì)上通過對(duì)產(chǎn)品的要素拆解來發(fā)現(xiàn)它獨(dú)特的“位”。而錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)就是找到自己的優(yōu)勢(shì)位置，圍繞著自己的優(yōu)勢(shì)位置領(lǐng)域與巨頭展開競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于行業(yè)中已經(jīng)占據(jù)領(lǐng)頭位置的巨無霸企業(yè)，正面沖鋒無異于以卵擊石。作為行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)后來者，只有理解了“與其更好，不如不同”的思想，從行業(yè)頭部競(jìng)爭(zhēng)者，沒有顧及到的薄弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻，才有突破逆襲的希望。
首先是定位上的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。多年來，常規(guī)煙支獨(dú)自稱霸市場(chǎng)，細(xì)支、短支等品類偏居一隅，并不被人重視。直到這幾年，隨著“健康第一”等消費(fèi)理念的興起，消費(fèi)者也對(duì)常規(guī)煙支產(chǎn)生了審美疲勞，細(xì)支、中支、短支等創(chuàng)新品類開始走俏。在這樣的消費(fèi)需求更迭中，多家中煙抓住了這一機(jī)遇，推出了多款令人叫好又叫座的產(chǎn)品，譬如南京（炫赫門）、貴煙（國(guó)酒香）、中華（金中支）等產(chǎn)品。
其次是價(jià)格上的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)——涉足那些還未被人足夠關(guān)注的價(jià)格帶。譬如200元整數(shù)價(jià)位，在提稅順價(jià)之前，眾多強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品已經(jīng)在此盤踞多時(shí)。提稅順價(jià)后，玉溪（軟）、芙蓉王（硬）等產(chǎn)品價(jià)格順延到230元/條左右，200元整數(shù)價(jià)位段便有所空缺，天子（金）積極布局這一價(jià)位段，果然取得了非常好的效果。
一切步入正軌之后，品牌競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，新形勢(shì)之下，品牌同臺(tái)競(jìng)技，必然會(huì)誕生新的王者，也會(huì)出現(xiàn)新的洗牌，一切皆有可能。以上幾點(diǎn)建議送給那些處于高端化之后，規(guī)模化之前階段的新貴品牌。
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