2020年馬上就要過(guò)去三分之一了,有零售戶表示,今年上半年什么都沒(méi)干,光顧著見(jiàn)證歷史了。不過(guò),玩笑歸玩笑,整個(gè)市場(chǎng)變化還是很大的。雖然受疫情影響,卷煙銷售出現(xiàn)過(guò)短暫停頓,但在全行業(yè)的一直努力下,一季度仍然取得了非常亮眼的成績(jī)。
尤其是普一類市場(chǎng),充分發(fā)揮口糧煙優(yōu)勢(shì),在提結(jié)構(gòu)和增銷量方面做出了巨大貢獻(xiàn)。在此過(guò)程中,部分產(chǎn)品重復(fù)發(fā)揮「新產(chǎn)品/新勢(shì)能」的優(yōu)勢(shì),在普一類市場(chǎng)擴(kuò)容中發(fā)揮了重要作用。
一方面,以「跨越」「金天子」「硬細(xì)支」等為代表的后起之秀,憑借前兩年打下的口碑,在今年上半年迅速規(guī)模化成長(zhǎng),努力實(shí)現(xiàn)由「爆品」向「大單品」轉(zhuǎn)型。
另一方面,以「夜西湖」「樓外樓」「天子中支」等為代表的新產(chǎn)品后來(lái)居上,依靠亮眼的包裝和過(guò)硬的品質(zhì),給消費(fèi)者帶來(lái)超值享受。
2020年,包括玉溪、七匹狼、雙喜、泰山、黃山、黃金葉、金圣、人民大會(huì)堂等均在普一類有所布局,或有新品上市,或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行改造,或者擴(kuò)大產(chǎn)品投放量和市場(chǎng)份額。
而且僅今年上半年已經(jīng)上市和即將上市的普一類卷煙就有10余個(gè)規(guī)格。這還是在新品審批數(shù)量受到極大限制之下的品牌行為,否則將會(huì)有更多的產(chǎn)品投放市場(chǎng)。
第一,集中于200元/條和230元/條價(jià)位。不同于去年集中于260元/條集中發(fā)力的情況,今年上市的新品在價(jià)位上更加「低調(diào)」,集中選擇了200元整數(shù)價(jià)位和230元/條價(jià)位發(fā)力。
從實(shí)際市場(chǎng)情況來(lái)看,近年來(lái)260元/條價(jià)位雖然涌入新品眾多,但單規(guī)格銷量增長(zhǎng)較慢,只有芙蓉王(硬細(xì)支)、云煙(細(xì)支珍品)、寬窄(好運(yùn)細(xì)支)等幾款產(chǎn)品脫穎而出。
畢竟,這一價(jià)位的新品比「黃蓋」「軟玉溪」等產(chǎn)品還要貴上幾十塊錢,對(duì)于大部分消費(fèi)者而言,偶爾嘗鮮尚可,轉(zhuǎn)化為日??诩Z還是要掂量下的。
相比之下,200元整數(shù)價(jià)位和230元/條價(jià)位更加火熱。也許是疫情之下消費(fèi)者更加現(xiàn)實(shí),讓品牌更愿意放低一些價(jià)格,給消費(fèi)者更多的性價(jià)比吧。
第二,產(chǎn)品回歸煙草品質(zhì)本身。從兩方面可以得到例證,一方面在上市新品當(dāng)中,僅有1款產(chǎn)品含有爆珠,且主打「潤(rùn)喉」功能,而非對(duì)煙草本味的改變。另一方面,大部分新品都將回歸煙草本香作為基本點(diǎn)。
也就是說(shuō),一款新品品質(zhì)如何,是以其對(duì)煙草本香的呈現(xiàn)為基礎(chǔ)的。當(dāng)然,這并不意味著感知力不重要,而是要求在保留、還原煙草本香的基礎(chǔ)上,帶給消費(fèi)者更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。
總之,各大品牌均瞄準(zhǔn)了普一類這個(gè)風(fēng)口,決心在市場(chǎng)上決一雌雄。疫情確實(shí)改變了煙草,但品牌競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)因?yàn)橐咔槎兴鶞p弱。在卷煙銷量數(shù)據(jù)增長(zhǎng)背后,還需要更為扎實(shí)的工作為其奠基,才能真正讓煙草由危轉(zhuǎn)機(jī)。
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